Drukuj stronęDrukuj sekcję
Poleć znajomemuW 2008 r. Grupa ORLEN prowadziła hurtową sprzedaż paliw i produktów pozapaliwowych na terenie Polski, Republiki Czeskiej, Niemiec, Słowacji oraz Litwy. Podmiotami wchodzącymi w skład segmentu hurtowego Grupy były jednostki sprzedaży hurtowej PKN ORLEN, 5 Regionalnych Operatorów Rynku, Petrolot Sp. z o.o., ORLEN Gaz Sp. z o.o. (Polska), Uniraf Slovakia (Słowacja), Unipetrol BUI (Czechy), Mažeikių Nafta (Litwa, Ukraina, Polska, sprzedaż morska) oraz Mažeikių Nafta Trading House (Łotwa, Estonia).
Całkowity wolumen paliw sprzedanych przez Grupę ORLEN w 2008 r. był o blisko 23% (tj. 3,1 mln ton) większy niż rok wcześniej. Ponad połowę oferowanych przez nas paliw stanowiły oleje napędowe, których sprzedaż w porównaniu z 2007 r. wzrosła o ok. 24%. Największą dynamikę popytu odnotowaliśmy w segmencie paliw lotniczych, których sprzedaż w 2008 r. o blisko 54% przekroczyła wolumen z roku poprzedniego.
Wielkość sprzedaży paliw Grupy ORLEN na rynkach macierzystych w latach 2007–2008 (tys. ton)
| 2007 | 2008 | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Polska | Czechy | Litwa | pozostałe* | razem | Polska | Czechy | Litwa | pozostałe* | razem | zmiana | |
| Benzyny | 1 550 | 646 | 1 768 | 209 | 4 173 | 1 624 | 545 | 2 801 | 195 | 5 165 | 24% |
| Oleje napędowe | 3 441 | 1 175 | 1 977 | 320 | 6 914 | 3 943 | 1 088 | 3 160 | 370 | 8 561 | 24% |
| Olej opałowy lekki | 943 | 19 | 9 | 207 | 1 177 | 921 | 25 | 8 | 286 | 1 240 | 5% |
| JET A-1 | 408 | 80 | 195 | - | 683 | 482 | 88 | 480 | - | 1 050 | 54% |
| LPG | 240 | 86 | 141 | - | 467 | 263 | 98 | 187 | - | 547 | 17% |
| Razem | 6 582 | 2 006 | 4 090 | 736 | 13 414 | 7 233 | 1 844 | 6 636 | 851 | 16 564 | 23% |
* Sprzedaż hurtowa na Słowacji i w Niemczech.
Największy wpływ na wzrost wolumenu sprzedaży paliw miało przywrócenie pełnych mocy produkcyjnych w Mažeikių Nafta. W wyniku zakończenia remontu Instalacji Destylacji Próżniowej wolumen sprzedaży paliw pochodzących z Litewskiej Rafinerii wzrósł o blisko 2,5 mln ton w porównaniu do 2007 r.
Wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży produktów rafineryjnych w Polsce osiągnęliśmy głównie dzięki realizacji wyższej sprzedaży w grupie klientów sieciowych i podstawowych oraz wzrostowi sprzedaży do klientów kluczowych, czyli koncernów polskich oraz zagranicznych. Dynamika sprzedaży w 2008 r. była znacznie wyższa niż dynamika konsumpcji. Pozytywnie wpłynęły na sprzedaż okresowe promocje w bazach magazynowych, które polegały na obniżeniu ceny SPOT o wartość promocji dla wybranych produktów.
Około 16-procentowy spadek wolumenu sprzedaży paliw, jaki odnotowaliśmy na rynku czeskim, związany był ze stagnacją konsumpcji oleju napędowego w 2008 r. W omawianym okresie o 150 tys. ton udało się nam zwiększyć wolumen eksportu oleju napędowego do Polski za pośrednictwem PKN ORLEN.
Paliwa Grupy ORLEN, oprócz nabywców na rynkach macierzystych (Polska, Czechy, Słowacja, Niemcy, kraje bałtyckie), znajdowały także odbiorców w: USA, Kanadzie, Francji, Hiszpanii i na Ukrainie.
Udziały Grupy ORLEN w krajowych rynkach sprzedaży paliw w latach 2007–2008
| 2007 | 2008 | Dynamika | ||
|---|---|---|---|---|
| Polska – PKN ORLEN* | Polska | 58,30% | 61,60% | 3,3 p.p. |
| Czechy – Unipetrol** | Czechy | 29,60% | 30,90% | 1,3 p.p. |
| Litwa – Maźeikią Nafta** | Litwa | 85,00% | 89,10% | 4,1 p.p. |
* Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz lekkiego oleju opałowego.
** Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz JET A-1.
Całkowita sprzedaż hurtowa produktów pozapaliwowych zrealizowana przez Grupę ORLEN w 2008 r. wyniosła 6 186 tys. ton i była o 11% wyższa niż w 2007 r.
Wielkość sprzedaży produktów pozapaliwowych Grupy ORLEN w latach 2007–2008 (tys. ton)
| 2007 | 2008 | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Polska | Czechy | Litwa | razem | Polska/ | Czechy | Litwa | razem | Zmiana | |
| Olej opałowy III | 969 | 165 | 1 126 | 2 260 | 961 | 146 | 1 798 | 2 905 | 29% |
| Frakcje P | 300 | - | - | 300 | 338 | - | - | 338 | 13% |
| Siarka | 120 | 31 | 40 | 191 | 130 | 34 | 76 | 240 | 26% |
| Pozostałe rafineryjne | 240 | 226 | 142 | 608 | 60 | 232 | 178 | 470 | -23% |
| Etylen | 135 | 154 | - | 289 | 105 | 153 | - | 258 | -11% |
| Propylen | 14 | 33 | - | 47 | 6 | 27 | - | 33 | -32% |
| Benzen | 113 | 163 | - | 276 | 95 | 179 | - | 274 | -1% |
| Glikole | 102 | - | - | 102 | 88 | - | - | 88 | -14% |
| Toluen | 120 | - | - | 120 | 103 | - | - | 103 | -14% |
| Paraksylen | 32 | - | - | 32 | 25 | - | - | 25 | -22% |
| Ortoksylen | 26 | - | - | 26 | 21 | - | - | 21 | -19% |
| Butadien | 60 | - | - | 60 | 55 | - | - | 55 | -7% |
| Frakcje C | - | 170 | - | 170 | - | 211 | - | 211 | 24% |
| Poliolefiny | - | 397 | - | 397 | - | 482 | - | 482 | 21% |
| Amoniak | - | 176 | - | 176 | - | 195 | - | 195 | 11% |
| Alkohole OXO | - | 54 | - | 54 | - | 56 | - | 56 | 4% |
| Oleje przemysłowe | - | 29 | - | 29 | - | 21 | - | 21 | -27% |
| Pozostałe petrochemiczne | 222 | 216 | - | 438 | 186 | 225 | - | 411 | -6% |
| RAZEM | 2 453 | 1 814 | 1 308 | 5 575 | 2 173 | 1 961 | 2 052 | 6 186 | 11% |
W przypadku produktów pozapaliwowych pierwsze trzy kwartały 2008 r. charakteryzowały się stosunkowo wysokim i stabilnym popytem na produkty petrochemiczne oraz bardzo wysokimi notowaniami ich cen na rynkach europejskich. Na wielkość sprzedaży produktów petrochemicznych w 2008 r. miał wpływ planowy postój wytwórni Olefin II oraz pozostałych instalacji powiązanych w łańcuchu produkcyjnym. Pod koniec III kwartału i w IV kwartale 2008 r. odnotowaliśmy wyraźne symptomy kryzysu. Nastąpiło znaczne pogorszenie koniunktury w przemyśle motoryzacyjnym i budownictwie, co w konsekwencji spowodowało dramatyczne załamanie rynku wszystkich rodzajów tworzyw sztucznych (polietylen, polipropylen, PCW, polistyren, poliamidy, poliuretany). Notowania produktów petrochemicznych w krótkim okresie wykazywały rekordowe spadki cen – nawet do 60%, a ograniczenia w przetwórstwie petrochemikaliów (wskutek redukcji obciążeń instalacji lub ich czasowego wyłączania) nie pozostały bez wpływu na wielkość sprzedaży w IV kwartale, zarówno w ujęciu ilościowym, jak i wartościowym.
Największymi zagranicznymi odbiorcami naszych produktów pozapaliwowych byli kontrahenci z Danii, Niemiec i Czech.
Inwestycje
W wyniku konsolidacji zarządzania spółkami Regionalnych Operatorów Rynku (ROR) przez ORLEN PetroCentrum Sp. z o.o. zwiększyliśmy kontrolę operacyjną oraz efektywność funkcjonowania ROR- ów. Dzięki realizowanym zadaniom zoptymalizowaliśmy kanały sprzedaży, a także dokończyliśmy restrukturyzację w ROR- ach, zmniejszając koszty ich funkcjonowania.
W 2008 r. w celu poprawy jakości obsługi klientów hurtowych, rozbudowaliśmy system contact- center usprawniający pracę i relacje z dotychczasowymi i nowymi klientami.
Strategia
W 2008 r. realizowaliśmy założenia strategiczne ukierunkowane na:
W obszarze produktów pozapaliwowych skupialiśmy się na premarketingu PTA oraz dezinwestycji w obszarze PCW i nawozów sztucznych.
Zgodnie z uaktualnioną strategią na lata 2008–2013 będziemy poszukiwali możliwości umocnienia pozycji handlowej na Ukrainie i Białorusi, jak również zwiększenia aktywności w segmencie sprzedaży morskiej.
Unipetrol zamierza zwiększyć wydajność etylenu i benzenu, utworzyć nowy wydział butadienu, zainwestuje również w takie produkty, jak C9 i DCPD. Ważnym wydarzeniem w 2009 r. będzie zamknięcie instalacji oxo alkoholi.
Marki Grupy ORLEN
